✅ 项目背景
大汉汉园为中高端洋房、别墅住宅项目，地处城市外围，产品定位高、客群狭窄，前期开发节奏缓慢，去化压力极大。项目启动5年一期严重滞缓，二期首次开盘去化率不足60%，团队执行力不强，客户对项目认知度低，销售陷入困局。
✅ 策略方案
在接手该项目后，我全面主导整合营销策略调整，聚焦于"价值重构、节奏重建、执行提效"三方面：
- 价值体系重塑：重构产品卖点表达，强化"公园里、低密度"核心稀缺标签，重新梳理定价策略与包装内容
- 销售路径优化：梳理客户全链路转化路径，建立"内容蓄客—到访引导—案场转化—跟进复访"四段式营销闭环
- 渠道体系激活：整合中介、渠道商与高端资源圈层，通过激励机制+周期复盘提升渠道主动性
- 内容传播节奏设计：制定"品牌强化—节点引爆—小活动持续种草"传播计划，统一物料风格与频率
- 团队协同机制重建：对接销售、物料、设计、传播与媒体团队，明确时间节点与KPI，形成高效战斗体系
✅ 成果数据
- 二次开盘即清盘，成为集团项目营销逆转奇迹
- 整体项目于两年内实现全面清盘，累计利润提升超1000万元
✅ 我的角色
- 担任项目整合营销总负责人，统筹全案策略制定、团队协同与结果落地
- 主导销售转化路径优化、价格体系构建、品牌内容体系搭建与传播节奏执行
- 负责与开发商、渠道公司等多方沟通与协同管理
✅ 项目背景
益阳金科住宅项目位于本地成熟市场，项目周边存在工厂、粮仓等抗性，购房需求刚性不足、客户抗性强。项目蓄客周期长达半年，首次开盘仅实现销售 3000 万元，市场反馈低迷。为扭转局势，公司调整项目负责人，由我全面接手营销统筹工作，目标是在短期内完成营销破局。
✅ 策略方案
接手后，我快速重构了整体营销策略，重点聚焦于价值重塑、路径管控与传播节奏三大维度：
- 项目价值体系重构：深挖产品在区域内的差异化优势，明确"低总价+高得房率+无外部干扰"主张，重塑销售话术与传播内容，避开同质竞争
- 渠道体系激活与机制设计：建立"引流—到访—带看—转化"全流程可控管理机制，设计分级激励政策与渠道培训体系，提升到访质量与成交效率
- 三级谈客机制设立：引入营销负责人-销售负责人-置业顾问三级联动谈客流程，提升大客户谈判效率与落单率
- 整合传播与内容输出：联合大客户资源、抖音直播看房、商圈广告与楼顶灯箱，线上线下同步引流，提升项目声量
✅ 成果数据
- 项目首开半年仅售 3000 万，接手后首月销售额突破 1 亿元（其中含 2000 万工抵房源）
- 客户带看量、转化率双指标显著提升，渠道合作意愿增强
- 项目从"滞销边缘"成功转化为区域热销楼盘，赢得甲方高度认可
✅ 我的角色
- 担任项目高级营销经理，全面负责营销策略制定、渠道体系搭建与销售节奏管控
- 主导核心传播物料内容设计、销售组织机制优化与多部门资源协调
- 向区域营销总监与高层定期汇报，确保策略执行落地闭环
